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微信營銷技巧

發(fā)表日期:2016-05-20 16:26:00       文章編輯:小易       瀏覽次數(shù):

微信營銷 

  傳統(tǒng)企業(yè):互聯(lián)網(wǎng)不可盲從,且行且珍惜--要根據(jù)自身特點(diǎn)決定適合行業(yè)的路

  借力,來自中國古典智慧。但對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說,沒有任何一個(gè)時(shí)刻比現(xiàn)在更應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)。 傳統(tǒng)企業(yè)怎么玩?zhèn)鞑??微信營銷大師們到處走穴演講談顛覆,激情飛揚(yáng)地描繪出微信營銷的烏托邦世界。傳統(tǒng)媒體死了嗎?還來不及為節(jié)省廣告費(fèi)歡呼,傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始憂傷,天花亂墜的新媒體傳播,到底應(yīng)該如何運(yùn)作。 

  古人語,好風(fēng)憑借力,送我上青云。京東想做移動端還要借力騰訊,阿里想做O2O,也要借力已有物流。電商們在自己的地盤動土尚且要借力,更何況在新環(huán)境里做傳播的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呢? 

  不必瞻仰互聯(lián)網(wǎng),原因有二。其一,就算有一本互聯(lián)網(wǎng)全教材,傳統(tǒng)企業(yè)也很難完全玩得轉(zhuǎn)。大部分互聯(lián)網(wǎng)品牌講究單一和極值,單一產(chǎn)品,極值個(gè)性賣點(diǎn)和傳播,與傳統(tǒng)品牌的品牌跟隨品類的運(yùn)作路徑并不相同。盲目學(xué)習(xí),能結(jié)出淮南的桔還是淮北的枳就很難說。其二,傳統(tǒng)行業(yè)的銷售終端系統(tǒng)具有媒介化的可能,可口可樂已經(jīng)是經(jīng)典案例了。玩互聯(lián)網(wǎng)的基本上都缺乏這方面資源,二者可以優(yōu)勢互補(bǔ)。 

  用戶是媒體存在的基礎(chǔ)。隨便一個(gè)企業(yè)都在籌建自媒體,但捫心自問:有多少用戶呢?沒有用戶的微信、微博平臺還能夠被成為媒體嗎?2014年微信自媒體平臺數(shù)量以爆炸性的速度增長,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了用戶能夠接受的信息量。當(dāng)微信公共平臺的閱讀量公布后,很多知名平臺閱讀量竟不過千的真相揭開,打破了我們的想象。如此,更不必說運(yùn)營不佳的微信自媒體了。 

  而現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)還沒有真正摸清微信運(yùn)作,運(yùn)作的自媒體平臺都在不知所云--既看不到可觀的粉絲數(shù)目,也看不到維護(hù)粉絲黏度的互動行為。誠然,漫天都在談粉絲經(jīng)濟(jì),這也的確能夠產(chǎn)生轟動性的傳播效果。但是這不代表玩不好的粉絲經(jīng)濟(jì)也能取得良好的傳播效果。微信、微博如果當(dāng)做例行公事,不如不做。在不了解媒介之前,盲目的傳播舉動究竟能夠得到用戶還是喪失用戶,并不好說。 

  為什么不能去找懂互聯(lián)網(wǎng)傳播的人做互聯(lián)網(wǎng)傳播呢?這里指的絕不是那些微營銷大師們。 

  線上傳播者高枕無憂嗎?事實(shí)上,他們也需要大量的投入去獲取線下媒介資源。 

  傳統(tǒng)媒介大部分邊緣化了,但并非全盤沒落。比如戶外媒介依然是各大商家的必爭之地。傳統(tǒng)企業(yè)的零售終端星羅棋布,為什么不能夠成為另外一種媒介資源? 

  很多年前,可口可樂就開始將所有終端渠道媒介化了。商超、菜市場、早餐攤點(diǎn),可口可樂的密度有多可怕?幾乎等于我們的生活。對于任何一個(gè)小朋友來說,記憶深處都有泛著氣泡的紅白色。這種洗腦性的宣傳,線上媒介往往難以做到。

  線上與線下媒介資源互換,傳統(tǒng)企業(yè)的零售終端與線上的流量優(yōu)勢互補(bǔ),或能成為傳統(tǒng)媒介的傳播新思路。 

  逗逗煙花曾經(jīng)與《北京愛情故事》電影方面合作,除了不錯的傳播效果,值得肯定的是傳播模式的突破?;④S營銷選擇幫助逗逗煙花與《北愛》片方合作,關(guān)鍵的因素在于線上、線下傳播資源的互補(bǔ)。 

  正如之前所說,逗逗煙花相對缺乏線上傳播的資源,而《北愛》則需要線下的廣告位。逗逗煙花在北京所有的零售攤點(diǎn)張貼《北愛》的宣傳物料,并為制作《北愛》版煙花發(fā)售。而《北愛》片方將影票、特制煙花以及避孕套作為情人節(jié)三件套在微博進(jìn)行炒作。北愛與逗逗煙花就這樣綁定在一起,傳播效果自然不錯。 

  如果依照傳統(tǒng)的傳播思路,由逗逗煙花發(fā)起一場情人節(jié)活動,即使能夠運(yùn)作成功又將耗費(fèi)多少人力物力呢?    傳統(tǒng)企業(yè),你們擁有這么龐大的媒介資源,自己造嗎?新媒體是必須的,互聯(lián)網(wǎng)也必須的,但畢竟不是熟悉地地盤,招人帶路,借力生力才是王道。

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