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互聯(lián)網(wǎng)上很多大的門戶站提升銷售做的也十分好。但同時(shí)也有很多站長(zhǎng)不了解提升銷售的概念，在流量和轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用提升銷售能在幾乎零成本的情況下增加總體利潤(rùn)，本文從三個(gè)方面為大家闡述提升銷售的概念及應(yīng)用。

第一、提升銷售何時(shí)采用：很明顯，提升銷售就是在已經(jīng)銷售的基礎(chǔ)上對(duì)客戶的追加銷售，所以在用戶已經(jīng)掏出錢包的時(shí)候我們可以采取提升銷售的策略，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶對(duì)你網(wǎng)站已經(jīng)信任，如果此時(shí)你給商家一個(gè)好的理由，那么很多客戶并不介意購(gòu)買更好的產(chǎn)品或服務(wù)。假如我們想買個(gè)電冰箱，當(dāng)選好準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，售貨員常常會(huì)向你推薦進(jìn)口的或者雙門的，甚至帶電視的冰箱，他們會(huì)給很多理由，比如更氣派，以后有小孩會(huì)有足夠空間放食物等等，讓你感覺他們說的有道理，只是價(jià)格貴了一點(diǎn)就多出了這么多功能，所以就購(gòu)買了?；ヂ?lián)網(wǎng)上同樣如此，往往預(yù)算500元，但通常會(huì)花費(fèi)700甚至更多，這就是提升銷售策略起到的作用。

第二、站長(zhǎng)應(yīng)該采取的方式：網(wǎng)站上提升銷售采用較普遍的策略有“升級(jí)”、“捆綁加量”、“銷售輔助產(chǎn)品”等。升級(jí)策略相信大家都明白，比如上邊電冰箱的例子，軟件升級(jí)，電腦硬件相關(guān)等都是“升級(jí)”策略常用的領(lǐng)域。而一些日常生活的消耗性產(chǎn)品，使用“捆綁加量”的方法就是良好的選擇。比如襪子，本來10元一打，當(dāng)用戶選擇好準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)可以友情提示15元兩打或者20元三打，這時(shí)用戶就會(huì)仔細(xì)考慮了，現(xiàn)在即使用不著反正也不會(huì)放壞，何況遇到這么便宜的機(jī)會(huì)，很多就會(huì)順手捎帶了。而對(duì)于站長(zhǎng)來說，總利潤(rùn)肯定會(huì)增加，對(duì)網(wǎng)站來說無非就是程序上的一個(gè)設(shè)置，僅此而已。而“銷售輔助產(chǎn)品”應(yīng)用就更廣泛，比如客戶買小娃娃，那么我們可以順便銷售適合小娃娃的小衣服，假發(fā)和小鞋子等等，一般情況下都會(huì)有不錯(cuò)的效果。

第三、要學(xué)會(huì)適可而止：無論做什么事情都要適可而止，否則效果往往適得其反?；ヂ?lián)網(wǎng)的提升銷售雖然能給站長(zhǎng)帶來額外的利潤(rùn)，但是一定要運(yùn)用得當(dāng)，不要在任何時(shí)候，任何產(chǎn)品都強(qiáng)制用戶消費(fèi)，這樣只會(huì)讓用戶產(chǎn)生排斥心理，產(chǎn)生反感，畢竟用戶這個(gè)時(shí)候只是有意決定購(gòu)買，如果讓客戶產(chǎn)生這種逆反心理，那么客戶可能就關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)了。這樣不但沒有銷售產(chǎn)品，還把一個(gè)花費(fèi)成本吸引來的客戶趕走，所以，必須適可而止。用自然的方式讓客戶心甘情愿的購(gòu)買，并且還要讓他們產(chǎn)生網(wǎng)站服務(wù)很周到的感覺。