2011年B2C將狂飆突進 2013年有望突破6500億元
“你2011年準備做多少?” 有人問樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官畢勝。畢回答:“準備做3個億?!睂Ψ浇又f,“你看你老大哥陳年?!碑吇卮穑骸拔蚁肼齺恚饍?yōu)說步子邁大了容易扯著蛋?!?/P>
不管扯不扯著蛋,2010年,B2C網(wǎng)站連滾帶爬,石頭都沒摸直接過河。麥考林、當當網(wǎng)上市,京東商城也開始賣書,跟當當、卓越打得一塌糊涂,淘寶上線淘寶商城,C2C轉(zhuǎn)向B2C。
易觀國際發(fā)布的B2C電子商務(wù)報告稱,2010年中國B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模突破1000億元大關(guān),環(huán)比增長373%,預(yù)計今年將達到1980億元,到2013年有望突破6500億元。
2011年電子商務(wù)必然是突飛猛進的一年。
畢勝百度出身,2010年創(chuàng)辦賣鞋的B2C網(wǎng)站樂淘。投資人幾乎跟凡客誠品的陳年一模一樣。
凡客誠品在2010年的大動作讓人記憶猶新,無處不在的“凡客體”加上頻繁在各媒體上放炮的陳年,讓人見識了B2C的火爆程度。陳年說,凡客誠品2010年完成了20億元的銷售收入,和前一年相比,增長了300%,2011年有望增長200%,做到60億元的規(guī)模。
陳年從不掩飾自己的野心,當然掩飾也是徒勞。他像一頭獅子一樣傲視自己的領(lǐng)地,豎起自己的鬃毛告誡傳統(tǒng)服裝廠商,“別跟我競爭,好好地做線下就行了”。不過陳年也明說了,跟傳統(tǒng)線下服裝店劃清界限,井水不犯河水。
是否開線下店讓陳年很苦惱,因為誘惑非常大。很多人跟他說,不用花一分錢,店家倒貼錢,只要他允許開凡客誠品店。陳年說,這誘惑聽起來太好了,所以他就不敢碰,另一個原因是,互聯(lián)網(wǎng)的空間太大增長太快,所以沒時間來做這件事。
小弟畢勝就沒有這么“霸氣外露”。他老老實實地說,我只賣鞋,連鞋帶都不會去賣。
“我不怕拷貝,因為我也是拷貝了別人?!标惸昀碇睔鈮眩琀&M和ZARA都是抄襲起家的,所以我們應(yīng)該比他們抄得更兇猛才對。都是抄襲者,沒必要五十步笑百步,非得分出了誰的創(chuàng)新指數(shù)倒數(shù)第二,誰是墊底。哪個抄襲者是高尚的?
2011年我們產(chǎn)品會很酷,怎么個酷法?陳年說,我已經(jīng)把圖案印到內(nèi)褲上了。
陳年像個老農(nóng)守著自己的幾畝地盤數(shù)指頭算賬,2010年我賣給全國人民三千萬件衣服,2011年我打算賣一億件,晚后年,我們就會超過所有中國的傳統(tǒng)服裝品牌,十年之內(nèi)我們可以做到一千億元的規(guī)模。
陳年的網(wǎng)站還真跟種地一樣,因為這年頭種地是賠錢的。
凡客誠品現(xiàn)在是賠錢的,未來也不知道哪年才能持平。凡客的廣告成本很高,至于成本到底是多少,陳年表示:“我已經(jīng)很久不算這個,因為我們花在推廣上的錢實在太多太多了,算不過來了?!?/P>
畢勝透露,2010年樂淘營業(yè)額一個億,也沒有盈利。但接近持平,因為他跟老大哥陳年不一樣,他不打廣告,靠的是口碑營銷。
畢勝說,隔幾分鐘就調(diào)一下價格,保證我的價格是正品里低的。羊毛出在羊身上,難道請韓寒、王珞丹代言的錢是陳年家自己掏的?還是消費者埋單。
2011年,已經(jīng)上市的當當、麥考林面臨著投資者的壓力,正在排隊上市的有京東凡客,更有一批生力軍在進入這個領(lǐng)域。
陳年說,毛主席詩詞里有一句,“風云突變,軍閥重開戰(zhàn)”。2011年會有更大的軍閥進入,會打得更加慘烈。慘烈的局面誰能勝出?
畢勝判斷現(xiàn)在中國電子商務(wù)是一個泡沫期的開始,大家每天都在瘋狂地打廣告,瘋狂地融資?!拔以诰殐?nèi)功”。
是陳年的硬功夫厲害,還是畢勝的內(nèi)功厲害?2011年會給我們一個答案
由原來的無所不賣的淘寶易趣的C2C模式,到如今的B2C模式大火,B2C將所有行業(yè)細分化,當當凡客京東跑馬圈地,但也難免擦槍走火。畢竟,能夠賺錢的行業(yè)就那么幾個。
京東進軍圖書業(yè),就正面跟當當干了一仗。京東CEO劉強東把旗下圖書全部七折,當當則針鋒相對,雙方打起價格戰(zhàn)。
陳年說,我們不準備加入戰(zhàn)爭,就在旁邊看,先讓當當、卓越亞馬遜,還有京東他們先打。陳年揶揄京東,“京東說用其他的毛利來養(yǎng)活圖書,我認為這是全世界較大的笑話”。他3C方面虧得很厲害,3C毛利就5%,圖書的毛利還百分之十幾。
“但我鄭重聲明,京東是我的合作伙伴,當當也是我的合作伙伴?!标惸暌粫撼t臉,一會兒唱白臉。打一巴掌揉一揉,他們和我們合作得很好,因為他們不和我們競爭