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電子商務已成五金企業(yè)開拓國際市場重要途徑

發(fā)表日期:2010-10-08 10:03:00       文章編輯:       瀏覽次數(shù):

(中國電子商務研究中心訊)國際五金市場的變化為我國五金產品出口提供良好機遇。亞洲的中國、臺灣地區(qū)、香港地區(qū)的五金制品生產已形成規(guī)模效應。由于生產技術的飛速發(fā)展和勞動力價格昂貴的影響,發(fā)達國家已將中、低檔產品加速向第三世界轉移,自己只生產一些高附加值的產品。印度、韓國、越南等國的五金生產這幾年也都發(fā)展飛快,但與他們相比,中國本身具有更大的市場潛力,更有利于把五金行業(yè)作大。

  中國五金企業(yè)如何適應國際間的貿易協(xié)作,特別是中小型企業(yè)如何面對錯綜復雜的國際形式開展國際市場的開拓顯得尤為重要。羅百輝表示,企業(yè)如何借助網(wǎng)絡開展電子商務做國際貿易成為時代的必然趨勢:其一,通過各種渠道讓外國客戶知道你;其二,是讓外國客戶信任你。這需要時間,更需要規(guī)范的質量管理,需要國際市場的經驗和人才。

  1、不斷適應市場的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時期,還是在生意發(fā)展的興隆時期,還是在競爭激烈之后接受電子商務的蛻變時期,隨時保持樂觀精神和接受新事物的能力。

  2、成本意識。隨著市場競爭的日趨激烈,利用電子商務減少成本,是許多商家可以采取的制勝手段。

  3、從失敗中吸取教訓。每個人進入電子商務領域,或多或少會走過一段彎路。提高防騙意識,更安全地在網(wǎng)上做生意,是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

  4、打開外貿大門。電子商務較大的特點就是公平性。不管大企業(yè)還是小企業(yè),只要產品質量符合要求,誠信通過考驗,都可以參加市場角逐。別人不會因為距離遠近、規(guī)格大小而拒人于千里之外。隨著全球化的深入,甚至中文都可以成為一種國際語言。企業(yè)要不斷地加強外貿人員的專業(yè)知識,包括語言知識和貿易來不斷地擴大你的知識面與競爭力。

  5、個人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結合。企業(yè)人員個人的發(fā)展,素質的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。

  未來我國五金行業(yè)仍將延續(xù)結構調整的勢頭,但同時會不斷出現(xiàn)一些亮點。五金企業(yè)兩極分化的局面會愈演愈烈,一些不適應市場競爭的企業(yè)會通過不同渠道退出市場競爭,而五金巨頭會借助電子商務逐漸浮出水面。

  羅百輝表示,電子商務公司作為中間商的身份參與到企業(yè)國際貿易中來,幫助其解決各種與買家溝通的困難,直接做成業(yè)務提取傭金,將對電子商務行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個飛躍。在美商網(wǎng)和中國的阿里巴巴出現(xiàn)之前,全世界沒有做國際貿易的電子商務站點。做portal可以照搬yahoo!但是做國際貿易,在發(fā)展中國家與發(fā)達國家之間專做B2B國際貿易,并且這種模式象墨西哥、越南、菲律賓、印度尼西亞這些美國的貿易伙伴國家都可以用。在中國用B—B做進出口,較大的優(yōu)勢是擴大了商機,同時連帶節(jié)省了成本。原來美國企業(yè)買中國產品需要通過中間商,現(xiàn)在通過上網(wǎng)可以直接查詢到有關的中國企業(yè),并很可能會發(fā)現(xiàn)新的需求;中國企業(yè)作為賣方也可以通過上網(wǎng)直接找到新的買家,商機擴大了,國際貿易額大幅度增長。

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