論壇營銷的戰(zhàn)略
您的企業(yè)開展論壇營銷了嗎?您知道做論壇推廣時(shí)都有哪些方法嗎?您知道哪些問題是需要注意的嗎?我們一起分析下。
論壇是普通網(wǎng)民常去的網(wǎng)絡(luò)場所,也是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)主要的形式之一。論壇,也是網(wǎng)絡(luò)炒作的寶地,很多網(wǎng)絡(luò)紅人的炒作,如二月丫頭、芙蓉姐姐都是在論壇引起轟動(dòng),從而引起其他媒體的持續(xù)關(guān)注。
對于企業(yè)網(wǎng)站來說,論壇推廣不僅免費(fèi),而且更具操作性,不過前提要掌握各個(gè)論壇的特點(diǎn),及了解普通網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),做論壇營銷,你需要扮演不同的角色。
以下是總結(jié)論壇營銷的一些方法和技巧,希望大家受用!
●選擇合適的論壇
論壇宣傳一要選擇有自己潛在客戶在的論壇,例如:一個(gè)銷售化妝品的網(wǎng)站,那么可以找有購物欄目的論壇或女性聚集的論壇;
二是要選擇人氣旺的論壇,但人氣太旺也有弊病,因?yàn)橘N子很快就被其它貼子淹沒了;
三是要選擇有簽名功能的論壇;
四是要選擇有鏈接功能的論壇;
五是要選擇有修改功能的論壇,這個(gè)一般論壇都可以修改,只是有的會(huì)有時(shí)間限制。例如:超過2個(gè)小時(shí)就不可以修改了。
●選擇一個(gè)論壇導(dǎo)航類網(wǎng)址
您是否不知道該去那些論壇宣傳,很盲目,其實(shí),要想在很多網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,需要尋找一個(gè)論壇入口網(wǎng)址。例如:一些導(dǎo)航網(wǎng)站,不僅很全面,使用起來也很方便。
●要有一個(gè)曖昧的題目(前提:不是“黃”色)
一個(gè)曖昧的題目就會(huì)讓人想入非非,很容易就讓人想歪,要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺!這樣就會(huì)激起人的好奇心,很自然的就會(huì)進(jìn)入你的主題,看你的貼!這樣你的貼點(diǎn)擊率就會(huì)高!當(dāng)然,題目應(yīng)當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)。
●一般內(nèi)容要有爭議性
例如:我就覺得芙蓉姐姐漂亮!(等著挨罵吧)內(nèi)容沒有爭議性,人家都只是一看而過,很少會(huì)留下一言片語!所以內(nèi)容要有爭議性!
●借助于他人的熱貼
要想創(chuàng)造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子,再拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼,并在貼子末尾加上自己的簽名進(jìn)行宣傳或加上自己的廣告進(jìn)行宣傳。
●長貼短發(fā)
這個(gè)一般很重要。一般論壇中看貼的人都是沒有耐性的!太長的貼,不管它有多大吸引力,都很少有人能夠把它看完!所以一定要長貼短發(fā)!如何長貼短發(fā)呢?長貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短!而是將一貼分成多貼,以跟貼的形式發(fā)!就像電視劇一樣,分多次貼!但要記住不要超過7貼!并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼,以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加貼子的人氣。
●發(fā)廣告要巧妙
貼子發(fā)表時(shí)不要一開始就發(fā)廣告,這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除,怎么辦?你可利用長貼短發(fā)方式,在后面的跟貼里發(fā)廣告,一般不會(huì)被刪除。
一個(gè)貼子剛剛發(fā)表時(shí),版主一般要進(jìn)行檢查,如果此時(shí)有廣告內(nèi)容,一般會(huì)被刪除,但經(jīng)過一段時(shí)間后再對原貼進(jìn)行修改,重新將廣告內(nèi)容加上,這樣的成功率要高一些。
也可以找一些人氣很旺的論壇及主題,事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告貼子,然后迅速地將這些貼子貼出,等到版主發(fā)現(xiàn)時(shí),可能已經(jīng)有幾百人光顧你的網(wǎng)站了。如果帳號(hào)被封,改天換一個(gè)再發(fā)。當(dāng)然,貼子要與主題相關(guān)才好,并且在論壇里要有鏈接功能。
●用好頭像和簽名
頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè),宣傳自己的品牌,簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和鏈接。
●發(fā)貼要求質(zhì)量第一
發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少,發(fā)的地方多少,而帖子的質(zhì)量特別重要,為什么呢?因?yàn)槿绻l(fā)的帖子多,
總體流量不多,也不會(huì)有好的效果。我們發(fā)貼,關(guān)鍵是為了讓更多人看,變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子,專注一點(diǎn),可以花費(fèi)較小的精力,獲得較好的效果。另外,如果你的貼子質(zhì)量好,很可能被別人轉(zhuǎn)載。
●利用回貼功能
如果要在回貼中發(fā)廣告,一定要爭取在前5位回貼,這樣被瀏覽的概率要高一些,這時(shí)你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的貼子。
●適當(dāng)頂一把
經(jīng)常頂帖的好處大家都知道吧。在論壇,有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥蘸腿藲?,你可以適當(dāng)?shù)卣覀€(gè)托,幫你頂一下。當(dāng)然你也可以自己注冊幾個(gè)帳號(hào)演一把。
●貼子的管理
總結(jié)很重要,否則你永遠(yuǎn)不知道這些流量是從哪里來的。在哪些論壇發(fā)過貼,這些貼子的宣傳效果如何,這需要統(tǒng)計(jì)和管理。
一種方法是用電腦軟件或紙筆進(jìn)行記錄,一般是用Excel表格管理,這種方法適用于發(fā)貼初期。另一種方法是借助于專用網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)軟件,這些軟件一般有“來路統(tǒng)計(jì)”功能,借助于這個(gè)功能,可以查看在哪些論壇發(fā)過貼及貼子所帶來的流量,并且可以很方便地根據(jù)這些記錄,及時(shí)地進(jìn)行回貼,將貼子暫時(shí)置頂。
總之,只要你掌握上面的方法進(jìn)行宣傳,論壇推廣還是很有效果的,當(dāng)然這需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精